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Le N°2 des petites annonces en France livre ses conseils pour bien vendre, partout en France.
Votre banquier n’a pas blêmi lorsque vous lui avez annoncé que vous souhaitiez acheter plus grand, vous disposez des diagnostics énergétiques en bonne et due forme, plus de doute, vous êtes prêt à vendre votre logement. A mesure que vous partagez ce projet, vos collègues, amis, et beaux-frères vous énumèrent les milles difficultés auxquelles leurs collègues, amis et belles-sœurs ont été confrontés à l’heure de vendre. Et si vous preniez plutôt des conseils des professionnels ?
1° Mettre en vente au juste prix
Il est important de comparer les biens similaires situés dans la même localité, avec une surface et des commodités équivalentes. Profitez de cette opportunité pour définir au plus juste la valeur de votre bien. De plus, tous les acheteurs connaissent les prix au mètre carré. Ne vous risquez pas à surestimer le prix car les potentiels acquéreurs repèreront très rapidement les biens à la vente depuis longtemps. En tenant compte de l’ensemble de ces facteurs, et en ayant réfléchi à la marge de négociation qui vous paraît acceptable, vous pouvez fixer un prix.
2° Le physique compte : mettre des photographies flatteuses
Une étude comportementale concernant les biens immobiliers en ligne conclut que 95% des internautes passent jusqu’à 20 secondes sur la première image avant de tenter d’en savoir plus. 60% du temps passé restant sur l’annonce est consacré au passage en revue des photos. N’hésitez donc pas à mettre en ligne des images avec plusieurs points de vue. Enfin, réfléchissez à l’heure à laquelle vous prenez vos photos afin de garantir à votre intérieur une luminosité optimale.
3° Vendre un cadre de vie
Le descriptif reste un passage obligé mais n’oubliez pas que plus qu’un logement : vous vendez l’endroit dans lequel des personnes passeront une partie de leur vie. N’hésitez-pas à mettre en avant dans le descriptif des éléments tels que la proximité d’un espace vert, l’ambiance animée ou paisible du quartier, la desserte de transports, la proximité d’équipements sportifs, la vue imprenable etc. Ne lésinez pas sur ces valeurs ajoutées.
4° Mettre en valeur les atouts du logement
La première impression est un élément crucial pour tout acheteur. Le coup de cœur, ça arrive ! Reboucher quelques trous au mur ou vous débarrasser d’une peau de vache de sol élimée qui ne vous a pas quitté depuis votre première chambre d’étudiant servira à rendre l’endroit rassurant.
Si cela vous semble insurmontable, vous pouvez investir judicieusement dans le « Home Staging ». Ces nouveaux services proposés par des professionnels mettront en valeur votre bien immobilier et permettront à de potentiels acquéreurs de « se projeter ».
5° Préparer les visites comme un entretien d’embauche
Les visiteurs passent un bon moment chez vous : vous les accueillez avec le sourire, la luminosité est optimale et vous connaissez votre sujet sur le bout des doigts. Réassurance supplémentaire, vous avez sous la main une documentation complète à présenter (PV d’assemblée générale, diagnostics obligatoires, acte de propriété). Les visiteurs vous poseront des questions auxquelles vous répondrez avec plaisir autant de fois que nécessaire. Vous êtes également incollables sur le prix du chauffage, le montant des charges, l’année du dernier ravalement de façade, ou encore le rythme du recyclage.
6° Bien préparer la négociation
Votre bien est estimé au prix du marché et vous avez prévu une marge de négociation. N’évoquez pas vos projets personnels tels que votre prêt relais, votre mutation imminente à 400 km : l’acheteur pourrait profiter de cette urgence pour durcir les négociations. La discussion portera inévitablement sur les équipements et les potentiels travaux à engager. Pensez à faire estimer le prix exact de votre cuisine et autres équipements restant en place. Tout au long de la négociation, vous êtes calme et à l’écoute. En cas de refus, réaffirmez que vous restez ouvert à l’échange.
7° Comment conclure la vente
La promesse de vente donne en exclusivité une "option d’achat" courant sur une période maximale de 3 mois avant la date de signature de l’acte de vente. L’acquéreur peut cependant revenir sur son engagement 7 jours après la signature de la promesse. Une fois cette période écoulée, votre notaire doit se mettre en contact avec le notaire de l’acquéreur pour organiser la vente au cours de laquelle vous remettrez les clefs. Il ne vous restera plus alors qu’à déboucher le Champagne.
A propos de www.vivastreet.com:
Vivastreet est aujourd'hui le numéro 2 en France des sites de petites annonces gratuites. Il met à disposition des internautes plus de 1,2 million d'annonces, allant de l’achat-vente (immobilier, voitures d'occasion, objets, vêtements...) aux services à la personne (babysitting, offres d'emploi, dépannage...).
Créé en 2004 par Yannick Pons et une équipe de professionnels français, Vivastreet est présent dans 19 pays (essentiellement en Europe et en Amérique Latine, mais aussi en Australie et en Afrique du Nord) et compte plus de 18 millions de visiteurs uniques par mois, dont près de 8 millions sur www.vivastreet.com. Toutes les annonces et photos postées sont contrôlées manuellement pour en vérifier le contenu. Le site offre ainsi aux utilisateurs une expérience d’achat et de vente simple, unique et sécurisée.
Vivastreet Immobilier accueille plus de 3 millions de visites chaque mois. Il propose plus de 250 000 annonces de moins de 90 jours (location, vente, colocation, …). Plus de 2 500 professionnels utilisent Vivastreet pour mettre en avant leurs biens et ainsi réaliser des ventes et locations.
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Communiqué envoyé le 05/03/2014 12:24:36 via le site Categorynet.com dans la rubrique Immobilier
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Les 7 règles d’or pour bien vendre son logement et rester Zen
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